旅界:山水文园张晓梅——在红海中寻找蓝海

发布时间:2016-09-06 作者: 浏览: 打印 字号:

在9月2日的亚洲旅游年会上,山水文园投资集团总裁张晓梅在会上表示,中国迎来了发展文旅产业的最好时机,并分享了以主题公园为代表的文旅产业的发展新模式。然而,行业的发展机遇往往伴随着挑战,随着迪士尼、环球影城等品牌的的进入,中国的主题乐园竞争呈现出一派繁荣的景象,竞争的升级叠加必然会带来淘汰,山水六旗作为中国主题乐园中的后起之秀,如何保持自身的核心竞争力?未来中国主题乐园的发展趋势如何?会后,张晓梅就这些问题接受了记者的采访,以下为采访实录。


谈合作:独家合作美国六旗 打造“1+1+X”商业模式
旅界》:山水文园原是一家高端住宅开发企业,如今转型文旅产业,浙江项目、重庆项目落地备受行业关注,能否简单介绍这些项目?  
张晓梅:山水文园是一个比较低调的品牌,在打造之初,我们便考虑将山水、人文和家园居住和谐的融合到了一起。基于这样的理念,在2006和2007年,山水文园曾经连续两次获得联合国花园社区金奖。也正是基于这样的理念,在近一年半的时间内,山水文园犹如一缕春风,在中国的大地上异军突起,并在整个旅游和文化的领域上产生了非常巨大的影响,而这种影响是来自于前20年我们在价值观和精神内涵层面所打下的坚实的基础。
 

2014年6月25日,我们与美国六旗达成全方位的合作。美国六旗是包含迪士尼、环球主题乐园在内的世界三大主题乐园之一。通过与美国六旗的合作,我们将美国六旗发展近半个世纪的高端运营管理技术带到了中国,也把其在世界的品牌影响力带到了中国。与此同时,我们整合全世界最优秀团队的运营和管理的思维,在将西方先进的技术和东方的文化进行融合,最终呈现给世人一种独树一帜,具备差异化的山水主题小镇。


《旅界》:山水文园跟美国六旗是一个什么样的合作模式?
张晓梅:
我们是美国六旗在中国唯一的战略合作伙伴,六旗未来10年在中国的开发管理和建设权利是我们在做,而六旗则派出的专业团队来进行运营管理。与此同时,山水文园还借鉴了很多旅游行业其他品牌的合作方式,比如迪士尼进入中国的合作模式,环球进入中国的合作模式等等,最终形成了一个适合我们自己的合作模式:首先我们是独家的合作,这样能让一个民间资本,在整个投资运营的过程中,充分发挥民营资本决策的优势。其次,我们负责在中国的选址、开发、策划以及最后整个大景区综合的管理,技术、设计、科技创新、运营的管理方面由美方负责。

《旅界》:山水主题小镇项目投资规划巨大,企业如何实现大型项目的盈利,怎么考虑这个问题?
张晓梅:我们在创造一种金融在先、产业在后的全新的商业模式。以重资产为基础,通过轻资产的撬动,在资本市场换取巨大的回报,这种模型,我们叫1+1+x。

1+1是指我们在战略投资上,会有很多的顶层战略投资伙伴,这些投资的伙伴会帮我们把控整个项目未来预期的收益和安全性。

x是指在叠加的这个过程中,我们会引入更多的世界品牌,形成1+1+x的叠加。这种模式下,它的风控会降到最低,同时结合我们整个流量的增长,产生稳定的持续增长。我们最终要确保的是它有非常稳定的现金流收益,同时能够有预期可见的未来, 

此外,我们在资本金融方面,设计出好的商业模型,在整个产业运营的过程中,设计出好的产业模式,资本和产业之间形成一种融合,两种模式在叠加的过程中,将风险、运营的收益和未来预期的现金流带入稳固的发展。


谈行业:在红海中寻找蓝海

《旅界》:行业对资产运营的顾虑,有说法称目前国内主题公园,盈利企业不到一成,您如何看待这个现象?
张晓梅:很多中国的主题乐园和世界的主题乐园有非常大的差异,这种差异体现在几个维度上。

第一,重物质,不重内容。你会发现很多的主题乐园,外在和建筑做的很漂亮,但是里面的内容做的非常的空。

第二,重重资产,不重轻资产。很多主题乐园更关注旅游所带来的房地产的收益,不会花太多的精力去研究轻资产的内容。

第三,很多主题乐园都没有衍生产品,没有附加价值。有的中国主题乐园最大的特点是70%-80%的收益来自于门票,也就是一次性消费。你会发现去一些乐园游玩时就买了一张门票。而且重复的购买率和重复的来往率很低。

最终这几点原因就造成了中国主题乐园目前的现状。

《旅界》:主题乐园的发展在中国非常繁荣,比如迪士尼、环球影城都在进入中国,您认为行业决胜要点是什么?
张晓梅:决胜的要点就是有独特的差异化,而这个差异化别人不可复制。而我们最大的差异化在于我们独特的创新和研发学习能力,你会一直去关注人群需要的最根本的东西,如果找到这个本质,你会发现虽然付出的时间和成本会比较大,但是最终他带给你的回报会更长。

今天的竞争是在红海的范围内,你跳出来就会发现,他们做的都是这些,我可不可以在他们做的范围之外去做一些别的东西?最终你会发现你会进入一个新的蓝海。

谈趋势:学习、对标是通向成功的最好路径


《旅界》:很多企业在发展中都不可避免的要试错,包括一些知名的企业,山水文园在转型的过程当中,如何避开试错?
张晓梅:其实我们也经历过试错,任何一个企业都不可避免要经历这些。但是要尽量减少试错的次数,因为人的学习能力、创新能力、研发能力是不同的,我们很早就意识到学习、对标是通向成功最好的路径。

《旅界》:主题乐园在技术更新方面有越来越多的极致追求,虚拟现实、3D技术的运用,山水文园对这方面是否有人才、技术储备?
张晓梅:在这部分我们做了大量的尝试,同时在六旗主题乐园的科技创新上,我们会毫无保留的去学习六旗的科技,并加入东方的文化,延伸形成最终拥有自己特点的主题乐园。

主题乐园的体验展示中心明年会开幕,包括VR、3C、4C、4D所有的东西基本都有引入,目前跟我们合作的团队在世界和国内都是数一数二的。但是科技只是一种手段,最终着力点还是在产品体验感上。

《旅界》:您觉得主题乐园未来的发展趋势是什么?

张晓梅:现在是中国发展文旅产业的最佳时机,但是三到五年之后,会有一批企业真正的崛起。企业要考虑如何在这三到五年的过程中实现弯道超车。你要铺一个很好的轨道,还要在这个轨道上架一个加速的列车去实现弯道的超车,这是真正考验企业内功的时候。在这个方面,我们自身有做的好的地方,也有不足的地方,所以我们也仍在学习中。

未来是美好的,现实是残酷的,成功和失败取决于企业的内功是否做的扎实,是不是深入了理解了文化旅游的内涵。

《旅界》:山水文园现有主题乐园项目的选址不在一线城市,在比较小的城市里面选址,您是如何理解的?
张晓梅:现在大城市的功能已经非常的拥挤了,最佳的发展方式就是在特大城市群的周边选址。

反观全世界的主题乐园,比如日本东京的迪士尼,不会建在东京的商业区和金融区,而是选择建在距离东京有一小时车程的范围内,这是一个最佳的辐射点。从交通的角度看,大型的主题乐园每年的客流都在一千多万到两千多万人次,需要有大规模交通的疏散和集散的功能,这在市区很难实现。其次,很多的乐园需要大规模的配套,这点在市区也不容易实现。再次,人群在这个地方住下来了以后,需要很多延展性服务,而这种延展性服务需要的规模也比较大,这在特大型的城市是无法解决的。

所以基于上述几个原因,考虑在特大型城市周边1小时到1.5小时的车程内选址做乐园是最佳的所在地,这也是我们为什么选择在海盐,因为我们经过测算和广泛的调研。